Sigortacılık sektörüne adım atmak ve bu mesleği yasal olarak yapabilmek için bazı süreçleri tamamlamanız gerekir. Hangi statüde (Acente, Broker veya Timurlar Sigorta Acenteliği/Broker Şubesi) çalışmak istediğinize göre süreçler değişkenlik gösterir.
Mesleğe giriş yapmak için izlemeniz gereken temel adımlar ve yerine getirmeniz gereken şartlar şu şekildedir:
Eğitim ve Mezuniyet Şartları
Sigortacılık yapabilmek için en az lise mezunu olmanız gerekir. Ancak eğitim durumunuza göre sektördeki unvanınız ve deneyim süresi şartınız değişir.
SEGEM ve Sınav Süreci
Türkiye’de sigortacılık ürünlerinin satışını yapabilmek için SEGEM (Sigortacılık Eğitim Merkezi) tarafından verilen Teknik Personel Yeterlilik Belgesi‘ni almak zorunludur.
Çalışma Modelini Belirleme
SEGEM belgenizi aldıktan sonra sektörde ilerleyebileceğiniz üç temel yol vardır:
Mevcut Bir Acentede veya Şirkette Çalışmak
- Bir sigorta acentesinde veya sigorta şirketinin bünyesinde Teknik Personel olarak işe girebilir, poliçe kesmeye ve satış yapmaya hemen başlayabilirsiniz. En düşük maliyetli ve deneyim kazanmak için en risksiz yöntemdir.
Kendi Sigorta Acentenizi Açmak
- Kendi işinizi kurmak isterseniz TOBB (Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği) Sigortacılık Müdürlüğü’ne başvurarak acentelik ruhsatı almanız gerekir.
- Gerekli fiziki ofis şartlarını sağlama, Sermaye Piyasası/TOBB kayıt ücretlerini ödeme ve sigorta şirketlerinden acentelik (vekillik) sözleşmesi alma adımlarını tamamlamalısınız.
Timurlar Sigorta Şubesi Olmak
- Kurumsal ve Ankara merkezli bir sigoratcı olan Timurlar Sigorta şubesi olmakla hızlı ve asgari maliyetle girişiminizi ayağa kaldırabilirsiniz.
Temel Şartlar
- SEGEM Belgesi: Şube müdürü olarak atanacak kişinin mutlaka SEGEM (Teknik Personel) Belgesi sahibi olması ve gerekli mesleki deneyim süresini (lise mezunları için 2 yıl, lisans mezunları için tecrübe aranmaz/bölüme göre değişir) tamamlamış olması zorunludur.
- Fiziki Mekan: Şubenin bağımsız bir girişi olmalı, sigortacılık dışı başka bir ticari faaliyet yürütülmemeli ve fiziki şartları TOBB standartlarına uygun olmalıdır.
- Merkez Acente Anlaşması: Ana acentenin TOBB Levha’ya kayıtlı ve şube açma yetki/sermaye yeterliliğine sahip bir acente olması gerekir.
Acente Şubesi Olma Adımları
- Ana Acente Yapılanması: Şubeleşme yetkisi olan bir ana acente ile sözleşme şartları (komisyon paylaşımı, hedef kota, yazılım kullanımı vb.) üzerinde anlaşın.
- Ticaret Sicil Tescili: Şubenin bağlı bulunacağı Ticaret Odası’na “X Sigorta Acenteliği Y Şubesi” olarak tescil ve ilan işlemini gerçekleştirin.
- TOBB Şube Kaydı: Ana acente, bağlı bulunduğu Ticaret Odası ve TOBB (Sigortacılık Müdürlüğü) üzerinden şubenin Levha kaydını yaptırır.
- Teknik Altyapı ve Sistem Tanımları: Kayıt onaylandıktan sonra ana acentenin çalıştığı sigorta şirketlerinin ekranları ve poliçe kesim yetkileri şubenize tanımlanır.
Öne Çıkan Şubeleşme Modelleri ve Acente Tipleri
Sigorta sektöründe şube veren ana acenteler genel olarak üç ana grupta toplanır:
Çoklu Şirket Ekranına Sahip Büyük Kurumsal Acenteler
- Özellikleri: Türkiye genelinde yüzlerce şubesi bulunan, 20-25’ten fazla sigorta şirketiyle doğrudan yetkisi olan büyük yapılardır.
- Avantajı: Fiyat teklifi alırken müşterinize neredeyse tüm sigorta şirketlerinin poliçelerini sunabilirsiniz. Rekabet şansınız çok yüksek olur.
- Dezavantajı: Giriş ücretleri (franchise/şube katılım bedeli) ve aylık yazılım/sistem kullanım ücretleri diğerlerine göre daha yüksek olabilir.
Sigorta Şubeliği İçin Büyük Kurumsal Acenteler Hangileri?
Türkiye’de 5684 sayılı Sigortacılık Kanunu çerçevesinde TOBB kaydı bulunan, geniş sigorta şirketi ekran ağına sahip ve Türkiye genelinde şubeleşme yetkisiyle (franchise/iş ortaklığı) faaliyet gösteren başlıca büyük kurumsal acente/broker yapıları aşağıda listelenmiştir:
Şubeleşme Ağına Sahip Büyük Kurumsal Acenteler
- Timurlar Sigorta Sektörde uzun yıllara dayanan tecrübesi ve 30’dan fazla sigorta şirketiyle olan güçlü anlaşmalarıyla öne çıkan, Türkiye genelinde yaygın şube ağına sahip bir acente yapısıdır. Şubelerine yüksek komisyon oranları, kesintisiz ekran yetkileri ve güçlü bir merkezi operasyon desteği sunarak pazarda rekabet avantajı sağlar.
- Premium Sigorta Türkiye geneline yayılmış geniş şube ağı ve çok sayıda sigorta şirketiyle olan anlaşmalarıyla bilinen kurumsal bir acente yapısıdır. Girişimcilere hazır teknik altyapı, geniş ürün yelpazesi ve merkezi operasyon desteği sunarak hızlı bir şekilde sektöre giriş yapmalarını sağlar.
- Sigorta Kovanı Şubeleşme ve temsilcilik modeliyle faaliyet gösteren, acentelik açmak isteyenlere düşük maliyetli ve risksiz iş ortaklığı çözümleri sunan bir sigorta platformudur. Tek bir merkez üzerinden çoklu sigorta şirketi ekranına erişim ve operasyonel kolaylık sağlamaya odaklanır.
- Sigorta Tower Acente şubeliği alanında fiziki ve dijital altyapı imkanları sunarak kurumsal marka çatısı altında büyüme imkanı veren bir organizasyondur. İş ortaklarına geniş poliçe seçenekleri ve kesintisiz teklif ekranları sunarak pazardaki rekabet güçlerini artırmayı hedefler.
- Sigorta Win Geniş şirket ağı ve bölgesel temsilcilik yapısıyla sigorta satışı yapmak isteyen girişimcilere altyapı ve yazılım desteği sunan bir acente ağıdır. Katılımcılarına hızlı teklif karşılaştırma ekranları sunarak müşteri odaklı hizmet vermelerini kolaylaştırır.
- Winwin Sigorta Müşteri ve şube ilişkilerinde “kazan-kazan” prensibini benimseyen, girişimcilere yüksek komisyon paylaşımlı şubelik modelleri sunan bir sigorta acenteliğidir. Şubelerinin pazar payını artırmak amacıyla kurumsal pazarlama, eğitim ve teknik altyapı desteği sağlar.
Acente Seçimi Yaparken Dikkat Etmeniz Gerekenler
Bu kurumlardan herhangi biriyle şubeleşme üzerine görüşürken şu konuları netleştirmeniz faydalı olacaktır:
- Ekran Yetkisi: Size aktif olarak kaç sigorta şirketinin (Anadolu, Allianz, AXA, Türkiye Sigorta, HDI, Quick vb.) teklif ekranını açacaklar?
- Aylık Yazılım/Giriş Ücreti: Şube açılışında sizden tek seferlik franchise bedeli veya aylık sistem/ekran kullanım ücreti talep edip etmediklerini sorun.
- Komisyon Oranları: Poliçe türüne göre (Kasko, Trafik, DASK, Sağlık, Yangın) komisyon iadesi oranlarını ve üretim hedeflerini kıyaslayın.
- Portföy Mülkiyeti: İş ortaklığını bitirme kararı aldığınızda portföyünüzdeki müşterilerin haklarının sözleşmede açıkça size ait yazıldığından emin olun.
Sık Sorulan Sorular
Sigortacılık faaliyetinde bulunmak için çalışma modeline göre eğitim, SEGEM Teknik Personel Yeterlilik Belgesi, mesleki deneyim ve ilgili mevzuatta belirtilen diğer şartların karşılanması gerekir. Timurlar Sigorta şube modeliyle sektöre giriş yapmak isteyenler için süreç ayrıca değerlendirilebilir.
Evet. Kendi acentenizi kurmak yerine, mevzuata ve ana acentenin sözleşme şartlarına uygun şekilde mevcut bir sigorta acentesinin şubesi olarak faaliyet göstermek mümkündür. Timurlar Sigorta’nın şube modeli bu seçeneği değerlendirmek isteyen girişimcilere yöneliktir.
Timurlar Sigorta ile şube olmak isteyen adayların öncelikle başvuru ve değerlendirme sürecinden geçmesi gerekir. Uygunluk sağlandığında şube yapılanması, sözleşme, gerekli kayıtlar ve teknik altyapı süreçleri ilgili mevzuat ve şirket prosedürleri doğrultusunda yürütülür.
Şubede sigorta ürünlerinin satışını ve poliçe işlemlerini gerçekleştirecek teknik personel açısından SEGEM ve ilgili mevzuattaki yeterlilik şartları dikkate alınır. Başvuru sırasında kişiye ve pozisyona göre gerekli şartlar Timurlar Sigorta tarafından açıklanabilir.
Şubenin yetkilendirmeleri ve çalışılan sigorta şirketlerine bağlı olarak trafik, kasko, tamamlayıcı sağlık, özel sağlık, konut, işyeri, DASK, hayat ve farklı sigorta branşlarında ürünler sunulabilir.
Şube modeli kapsamında kendi çalışma alanınızı oluşturmanız mümkün olabilir. Ofisin fiziki şartları, kullanım şekli ve diğer gereklilikler ilgili mevzuat ile Timurlar Sigorta’nın şube yapılanmasına ilişkin şartlarına göre değerlendirilir.
Şube modeliyle girişimciler, sıfırdan bağımsız bir acente yapılanması oluşturmak yerine mevcut bir acente yapısı üzerinden sektöre giriş imkanını değerlendirebilir. Teknik altyapı, operasyonel süreçler, ürün erişimi ve merkezi destek gibi konular şube yapılanmasının kapsamına göre sunulabilir.
Timurlar Sigorta’nın farklı sigorta şirketleriyle yaptığı anlaşmalar sayesinde şubelerin birden fazla sigorta ürününe erişebilmesi hedeflenmektedir. Güncel şirket ve ürün kapsamı, başvuru sırasında şubeye tanımlanacak yetkilere göre netleştirilir.
Şube açılış maliyeti; ofis, personel, teknik altyapı, operasyonel giderler ve sözleşme kapsamındaki diğer koşullara göre değişebilir. Bu nedenle sabit bir rakam yerine, başvuru sonrasında kişiye özel maliyet ve şartların değerlendirilmesi daha doğru olacaktır.
Kendi işini kurmak ve sigortacılık sektöründe faaliyet göstermek isteyen girişimciler, Timurlar Sigorta’nın şube/iş ortaklığı modelini değerlendirebilir. Başvuru sonrasında eğitim, SEGEM, ofis, teknik altyapı ve diğer gerekli şartlar birlikte değerlendirilerek uygun çalışma modeli belirlenebilir.
Timurlar Sigorta
Sigorta Şubesi Olmak İçin Başvur
