İletişim

(+90) 312 354 1012

Bize ulaşın!

Bilgileriniz:

Mesajınız:

Mesajınız gönderildi. Close this notice.

Kasko/Trafik Sigortası Teklif Al

Kişisel Bilgileriniz:

Araç Bilgileriniz:

Talebiniz gönderildi. Close this notice.

Seyahat Sigortası Teklif Al

Kişisel Bilgileriniz:

Teminat Tutarı:

Seyahat Bilgileriniz

Talebiniz gönderildi. Close this notice.

Tamamlayıcı Sağlık Sigortası Teklif Al

Kişisel Bilgileriniz:

Talebiniz gönderildi. Close this notice.

Konut Sigortası Teklif Al

Kişisel Bilgileriniz:

Talebiniz gönderildi. Close this notice.

Şube Olmak için Başvur

Talebiniz gönderildi. Close this notice.
2 sene ago · by · 0 comments

Sigortacı Nasıl Olunur

Sigorta sektöründe verimlilik ve karlılık oranını en kısa sürede yakalayabilmek için yapmanız gereken en başta doğru karar vermek.

Bu noktada dikkat edilmesi gereken en önemli noktaları sizlerle paylaşacağız.

1- Sigortacı olmak istiyorsanız, bu işin iki yolu var. Birincisi tüm gereklilikleri yerine getirerek resmi bir şekilde sektörde yerini almak, ikincisi de tali acente! şeklinde çevrede bu işi yapan acenteler üzerinden işlemleri yaparak ortaya çıkan komisyon üzerinden pay almak… Bu yazıda konumuz zaten işin resmiyete uygun olması gerektiği şekilde nasıl yapılacağı.

2-Sigortacılığı resmi bir şekilde yapmak için iki alternatifiniz var. Şahıs acentesi olarak kendi şirketinizi oluşturmak veya sektörde faaliyet gösteren bir acentenin şubesi olmak. Şahıs acentesi nasıl olunur, bu da konumuzun dışında…

3-Resmi Sigorta Şubeliği olarak faaliyet göstermek istediğinizde seçeceğiniz acenteyle ilgili dikkat etmeniz gereken pek çok husus var. Sektörde faaliyet gösteren irili ufaklı pekçok acente şubeleri olmanızı sizlere teklif edecektir.

4-Acente bünyesinde kaç tane şirket var… Şube olmanızın amacı zaten en baştan itibaren pekçok sigorta şirketinin sistemine erişebilmek. Bu amaçla yola çıktığınızda 3, 5, 10, 15 tane acenteliği olan acenteler yerine sektörün en büyük acentesinin şubesi olmanızın daha mantıklı ve ticari açıdan daha verimli olacağını herhalde söylememize gerek yok.

5-Yaptığınız araştırmalar sonucunda şirket sayısı en yüksek olan acenteyi arayıp bulduğunuzu düşünüyorsunuz… Gerçekten öyle mi? Ne yazık ki öyle olmayabilir. Sektörde büyük acente olduğunu lanse eden pekçok acente ne yazık ki sizlere sundukları şirketleri, tali bir şekilde diğer acenteler üzerinden yazılımlar vasıtasıyla toplamaktalar. Yani, siz aslında 10 tane şirketle sözleşmesi olan bir acentenin şubesi olursunuz, ancak bu acente size 5 tane daha tanıdığı diğer acentelere ait şirketlerin sistemlerini de sunabilir. Başlangıçta güzel, ancak işin içine girdiğinizde büyümenizi engelleyen olumsuz bir durum bu…

6-Şubesi olduğunuz acente size ne kadar destek sağlayabilecek? Şubenizin kuruluş işlemlerini yapıp sen yoluna, ben yoluma mı diyecek yoksa her an yanınızda mı olacak. Acentenin bir destek ekibi var mı? İhtiyacınız olduğunda hızlı bir şekilde size geri dönüş oluyor mu? Sigorta şirketlerinden istediğiniz teminatları doğru bir şekilde temin edebiliyorlar mı?

7-Şubesi olduğunuz acenteyle hangi komisyon oranıyla çalışacaksınız? En baştan net bir şekilde belirlenmesi gereken husus… “Hele bir başlayalım, o iş kolay…” diyenden uzak durun.

8-Şubesi olduğunuz acente hak ettiğiniz komisyonu eksiksiz ve zamanında size ödeyebilecek mi? Bir ay boyunca yoğun bir şekilde çalışıp belli bir tutarda komisyonu kazandınız. Ve bunu alacağınız günü iple çekiyorsunuz. Ancak o gün geldiğinde acente size çeşitli bahanelerle ödemenin diğer aya yapılacağını söylüyorsa bu noktada büyük bir sıkıntı vardır.

9-Belki de tüm bunların sonundaki en önemli konu; Şubeliğinizle ilgili bir sözleşmeniz olacak mı? Sektörde sigortacı ile sigortalı arasındaki en önemli unsur güvendir. Bu güven unsuru acente ile şubesi arasında da oluşmalıdır. Karşılıklı ve sağlıklı bir güven unsurunun yerini hiçbir sözleşme tutamaz. Ancak, buna rağmen yazılı ve imza altına alınmış bir sözleşmenin olması elinizi güçlendirir. Karşılıklı olarak hak ve sorumlulukların ortaya konduğu, “şeffaf” hazırlanmış bir sözleşme sizi koruyacaktır.

Unutmayın, sigorta sektöründe acente veya şube olarak başlamak kolaydır. Ancak alacağınız kararlar bu yolda devam edip edemeyeceğinizi belirler…
Sigorta Şube Başvurusu yapmak için tıklayınız.

Read more

2 sene ago · by · 0 comments

Yeni Başlayan Sigorta Satıcılarına Öneriler!

Satış dünyasında bilinen tek gerçek vardır: Sigorta satmak, her şeyi satmaktan farklıdır.

Genelde, sigortanın insanların satın aldığı en zor ve en pahalı şeylerden birisi olduğuna inanılır. Bunun nedeni, kullanıcının ihtiyacına satın alındığı anda cevap veremeyişindendir. Çünkü, riskin tanımı satın alınan andaki ihtiyaçla örtüşmez. Sonrasında olabilecek risklere karşı, taahhütlerin ve güvenin verilmesi, son kullanıcının kolayca karar vermesini sağlamayabilir. Bu nedenle, sigorta satış anı, sizin müşteriyi ikna etme çabanızın sergilendiği en değerli andır. Sonuç olarak, sigorta satarken fikriniz, sözünüzü ve güveninizi satıyorsunuz.

Böylesine bütünleşik bir satışı gerçekleştirecek sigorta satıcısı veya acentesi için bu durum başlı başına bir sorundur. Sigorta satışına yeni başlayanlar içinse, çok daha zor bir durumdur. Sigorta işine tutkuyla, yeni fikirlerle başlayan satıcılarımızın yeteneklerini en iyi şekilde değerlendirmeleri ve satışlarını sürdürmeleri için bazı önermelerden bahsetmek istiyorum. Genç arkadaşlarımız, aşağıdaki ipuçlarını kaynak olarak kullanabilirler.

1) Daha profesyonelce giyinmelisiniz! Müşterilerinizin sizi ciddiye almasını sağlamak için en uyumlu şekilde giyinmelisiniz. Uyumunuz ve şıklığınız önce kendinizi inandırmaya, sonra da müşterinizi inandırmaya aracı olacaktır.

2) Gençlik dili kullanmamaya dikkat edin İletişim etkili ikna etme biçimidir. Müşteri ve satıcı ilişkisinde İletişim kurallarının en temel ve disipline edilmiş şeklini uygulayın. İş için konuşma dilinizi kurallara uygun olarak farklı yapın.

3) Karşılıklı ortak alanınızı yaratın Sorular sorun ve müşterinizi anlamaya çalışarak ortak noktalara odaklanın. Yaşamındaki ortak alanları bulmaya çalışın.

4) Müşterilerinizin deneyimlerini öğrenmeye çalışın Ait olduğu referans gruplarından, müşterilerinizle ilgili detaylara ulaşın. Çalışmalarını ve gerçekleştirdiği değerleri öğrenin.

5) Hevesli olun İşin başında coşkunuzu ve hevesinizi üst seviyede hissettirin.

6) Bulunduğunuz piyasalarda ekonomik koşulları takip edin Daha potansiyel ve profesyonel bir kitleye ulaşmak istiyorsanız ekonomik göstergeleri yakından takip edin.

7) Telefondaki sesiniz, sizin bağınızdır Konuşma tonunuz ve ses renginiz, müşteri ile oluşan bağınızdır. Onu koparmamaya özen gösterin.

8) Daha az konuşun, daha fazla dinleyin! Satış, karşılıklı konuşmanın olduğu bir sürecin sonunda oluşur. Şayet, yeni bir başlangıcın içinde yer alıyorsanız, konuşmayı bir araç, dinlemeyi ise amaç edinin.

9) Daha dikkatli ve etkili hazırlanın! Deneyimsizlik, size kendinizi bir satış elemanı olarak yetersiz hissettirirse, bunu aşmak için bir yol bulmalısınız. Daha sıkı ve uzun çalışın, ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinin. Olası her soru için bir cevap hazırlayın.

10) Fiyatı satmayın Ürünün fiyatından daha çok, ihtiyacı karşılayan yararlarını anlatın. Verdiğiniz hizmetteki değer artışı müşterinin dikkatini çekecektir.

mehmet@etkinyonetim.com

Kaynak:Sigortacı Gazetesi / Mehmet Muratoğlu

Read more

Take care of your child

Insurances for
your child's future

Curabitur iaculis ante a nibh vulputate sollicitudin.

Adresimiz

Timurlar Sigorta
Aracılık Hizmetleri Ltd. Şti.

Kavaklıdere Mahallesi, Olgunlar Caddesi
No:36/A Çankaya ANKARA

Mesajlarınız İçin

E-Posta:
info@timurlarsigorta.com

(+90) 312 354 1012

Mesai Saatlerimiz
Haftaiçi 08:30-18:30 / Cumartesi 08:30-15:00